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“借势”互联网 勾勒电商新未来 --一个传统服装企业的“优雅”转型之路

来源:安徽网络电视台2015-07-16 10:09:33 作者:赵浩 管华骥 樊婷婷 评论数:0查看:
“借势”互联网,向电子商务转型后,龙爱迪服饰从2012年几乎亏本的情况下,2014年销售额3千万元,2015年有望突破5000万大关。而在“互联网+”广阔的产业融合背景下,龙爱迪服饰正与亳州当地的互联网公司积极合作,谋划整合本地电子、物流、服装等企业,依托互联网抱团发展,最终形成具有自身特色的电子商务平台。

 

【企业家说】

·做电商,最重要的,一是产品品质,一是发布速度,还有一个就是客服。把产品做到极致,才能取得成功。

·做企业,要懂得“借势”,懂得“资源整合”。

·伴随着互联网+时代的到来,经营者必须做出改变。

 

安徽龙爱迪服饰有限公司总经理王爱军

王爱军接受记者采访

 

作为龙爱迪服饰在天猫商城上的主打品牌,东哞旗舰店夏季推出的新款瑜伽弹力七分裤月销量已接近7000件,收到客户评论超过9000条。店面大幅横幅广告上,模特以优雅的姿势端坐在淡蓝色地毯上,很好的诠释了“夏装初赏 爆款集结”的营销策划,吸引着所有进店“淘宝”的年轻女性。

如今,龙爱迪服饰已注册了ESTMON、BILITIS、东哞 、意斯特蒙、龙爱迪五个商标,BILITIS和东哞入驻天猫商城,销售状况良好而在10年前,无论是代加工,还是做外贸,龙爱迪从来没有像现在这样自主而富有个性的打造自己的原创品牌,传达自己的商业理念。

利辛工业园内,龙爱迪宽敞明亮的厂房与办公区见证了服装业近十年来每一次重大变革。在“互联网+”广阔的产业融合背景下,龙爱迪服饰并没有止步于“独善其身”,凭借数年经营电商积累下来的经验,以及对安徽本土企业发展趋势的理解,公司正与亳州当地的互联网公司积极合作,谋划整合本地电子、物流、服装等企业,依托互联网抱团发展,最终形成具有自身特色的电子商务平台。

差异化定位 转型电子商务

从1993年成立到2003年,龙爱迪服饰在上海做了十年。2003年以后,由于成本增加等原因,企业不得不谋求迁出发展。经过2年时间的调研,公司选择落地皖北,在利辛工业园内建起了厂房和办公楼。“刚开始是做代加工,09年后又选择做外贸,那时候出口创汇一年能达到300万,在这边的服装行业里一直排名第一的。”龙爱迪服饰公司总经理王爱军告诉记者。

然而,到了2012年,随着金融危机的持续影响,劳动力成本的增加,市场形势急转直下,传统的代加工模式利润越来越低。龙爱迪服饰再一次面临转型的困境,这一次,他们选择了电子商务。

“时装潮流变化快,不好把控,在众多服装类别中,我们最终选择了做牛仔系列,考虑到回购率等问题,进一步细分市场,专业做女装牛仔裤。”王爱军对记者说。作为一家刚步入电子商务领域的服装企业,在品牌接受度和消费群体构成上都无法和知名服装企业相比,于是在产品定价方面,龙爱迪也做了一个较为实际的定位:中低价格。

“生产牛仔裤,技术、做工、原材料以及环保处理,要求都很高,做的最好的是广州,于是我们将生产放在了广州。营销方面,刚开始委托公司来做,不理想,就在杭州组建自己的销售团队。”在王爱军看来,做好企业,关键在于优化配置各种资源。在每一个点上都有了较好的把控,就离成功不远了。

待发货的牛仔裤整齐地摆放在货架上

挖掘大数据 精准销售降成本

龙爱迪服饰在牛仔裤的产品价格定位上,走的是“中低端”路线,不过,对于每一款牛仔裤的设计来说,设计人员丝毫不敢放低标准。“牛仔裤最讲究的是板型,每次推出新款,我们都会找老客户来试穿。做电商,最重要的,一是产品品质,一是发布速度,还有一个就是客服。”王爱军说道。

而在如今“互联网+”和“大数据”的技术浪潮下,龙爱迪服饰乘势而为,通过整合分析后台数据,及时了解相关卖家销售情况,精确定位龙爱迪品牌的客户分布,合理配置产品产量和仓储空间,实现了针对特定产品、特定区域买家的精准销售。

“我们通过卖家后台的数据魔方版块,可以了解最新的销售模式,可以及时分析我们的流量来源,比如是来自自搜索的,还是聚划算的?同时还可以定位买家来自哪个省份,统计区域市场份额。”王爱军向记者介绍。

大数据的精准定位,对于全网营销手段和展柜的选择,具有很强的指导意义,使得营销更加精准化。而在生产和物流都带来了便捷,节约了成本,提升了速度。王爱军说,在生产上,销量好的会多生产一些,在物流配送上,如果某一款牛仔裤在广东卖的很好,那么我们就把这款产品的仓储直接放在广东的物流公司,直接发货,而不用先运回安徽这边再统一发货。

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