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刘金伟:站在互联网+风口上转型再创业

来源:安徽网络电视台2015-07-24 11:19:05 作者:潘国庆 评论数:0查看:
农村青年返乡创业的故事大抵有着相似的开头,刘金伟是蒙城县篱笆镇刘庙村的一名农民家庭的孩子,大学毕业去了广东,后因乡土情结,选择返乡创业,从事农资销售代理。

每天早上刘金伟都是第一个来到工作站,打扫干净后迎接农户进店咨询购买。“以前天天都是在乡镇跑推销,现在大部分时间都是在店内能农户交流。”刘金伟开玩笑说“现在笑容都多了。

在刘金伟的办公桌,记者看到摆满了农业方面的书籍——《中国植保技术原色图解》、《世界农药新品种技术大全》、《中国玉米品种及其谱系》等,“这些都是我的字典,不清楚地方随时查阅,我得对农户负责。”

农村青年返乡创业的故事大抵有着相似的开头,刘金伟是蒙城县篱笆镇刘庙村的一名农民家庭的孩子,大学毕业去了广东,后因乡土情结,选择返乡创业,从事农资销售代理。

如果不是刷朋友圈的一次意外发现,刘金伟还和从前一样,每天走街穿巷,去乡镇农资销售点推销代理产品,店主爱答不理的冷漠,让他感到没有尊严。

他渴望摆脱这种不适感,云农场让他看到了“很土的农业也可以这么潮”,也让他看到了“互联网+农业”大有可为的广阔天地,他决定赶上这个风口,转型再次创业。

当一名“庄稼医生”

大学毕业后,刘金伟南下羊城,从事印刷机械类维修。由于行业技术门槛较高,人才短缺,刘金伟一天下来能有500元的收入,这在2003年算是高薪了。2009年,刘金伟回乡结婚,考虑到父母年事已高,自己不便“远游”,决定在家乡寻找创业机会。至于为何最终选择农资行业,刘金伟是这样解释的:“我是地道的农民家庭出身,从小跟着父母去田地干农活,对土地很有感情,而且我对化肥农药之类的感兴趣,玉米什么时候该追肥了,什么时候该打虫除草,我喜欢钻研这些。”刘金伟把自己看成是“庄稼医生”,他喜欢侍弄脚下的那片土地,还有那些长在土地上的庄稼。

筚路蓝缕,以启山林。在决定创业之前,刘金伟用了三年的时间学习农资行业的门道。2010年,刘金伟应聘成为了一家农资销售公司业务员,每天开车送货去乡镇销售点,去推销公司代理的农资产品。“那时公司一个月给我六百块,我在广东一天都能赚到五六百了,说是没有心理落差那是假的。”当时刘金伟是抱着学习的心态去工作,所以还是咬咬牙忍了下来。一年后,公司倒闭,他换了一家农资公司继续做了两年的业务员。

三年后,刘金伟觉得已经摸清了农资行业的门道,可以自立门户了。2014年,刘金伟创办了自己的农资销售公司。虽然角色从“替别人打工”转换成“自己做老板”,但做的事情还是一样。创业伊始,刘金伟每天都要下乡镇推销代理的农资产品,回望那段岁月,刘金伟脸上露出一丝苦笑,“上门推销让人感觉很没尊严,经常是我去店里推销,店主打着麻将或看着电视,爱答不理地应付着,然后让你把东西放他店里,钱都是先欠着的。”在刘金伟看来,尊严倒是其次,毕竟上门推销,受到冷漠对待也属正常,主要是农资市场的无序竞争让他感到无奈。“农资市场售卖都是靠赊销的,回款速度太慢,甚至款子收不回来也是常有的事。”刘金伟谈到了自己曾经工作过的农资公司,“从腊月从就开始收账,一天在蒙城县三百公里的跑,欠了七百万,到年底了,还有三百多万没有收回。”那时起就让他看到,如果按照这种模式进入农资行业,除非有强大的资金实力,否则很容易被赊账拖垮。

互联网+让农业“潮起来”

传统农资市场销售模式的弊端,通过颠覆才能焕发新的生机。要想在农资行业立足发展,另辟蹊径成为了刘金伟时刻挂心的头等大事。云农场“互联网+农业”的模式让刘金伟感到了一股颠覆力量。“一开始我也不懂云农场的经营模式,去总部了解过几次,挺认可他们的理念,觉得靠谱,就加入了。”刘金伟所说的“靠谱”,是因为云农场解决了他的困惑与难题。“厂家直接与农户网上交易,不需要赊账了,这就解决了资金上的压力。”当然,除了解决了他的难题,云农场能切实地为农民带来实惠,这让刘金伟看到了云农场无限大的发展潜力。“云农场有个理念叫买的便宜,卖的贵。意思是低价买农资,高价卖农产品。”刘金伟介绍说,云农场农资买卖是厂家直接与农户网上交易,省去了多层经销商利润环节,农户购买农资至少便宜20%—60%。云农场还通过创建丰收汇农产品交易平台,实现农户与收购厂家直接对接,让利于农,帮助农户实现农产品“卖的贵”。

用户习惯的培养至关重要,教育引导农户接受并使用云农场,成为了摆在刘金伟面前的现实难题。“农户是一个特殊的群体,尤其是面对互联网。大多数农户都不会上网,上网交易更让他们觉得不安全。”刘金伟现在所做的就是要让农户看到实惠,且打消农户的一切顾虑。首先是网上购买价格便宜,“比如说去代理商实体店购买一袋除草剂10元,而云农场上购买只需要8元。”农户觉得网上交易不安全,刘金伟也有办法,“农户到店里给我们现金,我们帮他们在网上购买,这是过渡时期,慢慢引导农户自己上网购买。”

云农场所提供的服务也让刘金伟感到“靠谱”。“加入云农场,我感觉和以往很大的一个差别在于,以前我只买产品,现在除了产品,更重要的是服务。”刘金伟所说的“服务”是指为农户种植提供全面的咨询指导服务。“我们将农户发展云农场会员,了解农户种植情况,在需要施肥除草打虫的时候,会提前短信通知。农户过来咨询农作物病虫害,我们会将实物拍照,上传到云农场的农技通平台,让农技专家提供帮助。”这些让刘金伟感觉很踏实,虽然自己不是“庄稼把式”,但能依靠云农场这棵“大树”,切实地为农户解决问题。“其实取得农户的信任很简单,常常去田间地头走走,看看庄稼长势,跟农户交流交流种植经验,提供一些农技方面的咨询,农户就会慢慢信任你。”信任,是将农户发展成为云农场用户的第一步。

成为互联网+农业的第一批受益者

谈及未来规划,刘金伟有自己的打算。“我盘算了下,要让云农场覆盖整个蒙城县乡村,至少要建100个左右的云农场村站。”村站是云农场的“基层组织”,也是与农户联系最密切的服务中心。目前刘金伟已建立了五个村站,离他所设定的100个还相去甚远,“目前主要是资金问题,一个村站差不多固定投入要1万多元,而且还得要找到合适的人选去经营。”在刘金伟看来,村站需要慢慢铺开,只要效果好,得到农户的信赖拥护,一切都会水到渠成。

村站除了售卖农资产品,更关键的是提供农技咨询服务,农技人才培训也是刘金伟下一步的规划。“农民对农技咨询服务的信赖都超出你的想象,以前经销商跟我讲过一个故事,一位农民去他店里买杀虫剂,他错把除草剂拿给农民了,结果那位农民看了没看就当杀虫剂使用了,那位农民还是老师。”目前对刘金伟来说的难题是如何取得培训资质,“没有培训资质,在法律上来讲就不能开展规模培训,如果被居心叵测的人举报了会被当成传销的。”包括农资产品物流配送体系的建立,也在刘金伟的规划设想中。“做事要有前瞻性地考虑,事前也做到符合法律政策,才不至于在关键时候成为发展的瓶颈。”

“农业电商起步晚,但前景广阔,我相信两三年后,我会是互联网+农业的第一批受益者。”刘金伟对互联网+有自己的理解,“互联网会剔除传统行业的一些弊端,提升传统行业的效率,甚至会带来革命性的颠覆,在我看来,只有怀抱互联网,传统行业才会焕发新的活力与生机。”


链接:“云农场”是什么?

云农场是由北京天辰云农场有限公司创建的集农资电商、农产品电商、农资物流、农技服务及农村金融等领域为一体的全国第一家农业互联网高科技综合服务商。2015年,云农场将整合农业上下游资源,努力打造“一体两翼多羽”凤凰模式,切实为农民提供全方位服务。

云农场让农民“买的便宜,卖的好,轻松种地。”

云农场开创了从厂家到农户的农资流通新模式,简化了众多流通环节,让广大农户购买农资便宜20%—60%。

云农场通过创建丰收汇农产品交易服务平台,实现了供应方与采购商的直接对接,同时提供系统的农产品安全评价体系,实现农产品卖的好。

云农场为用户提供测土配肥、订单种植等农技服务,提供农资点评平台,还提供低息贷款、种植保险等金融服务,通过乡间货的为农户提供物流服务,让广大农户真正实现种地轻松。


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