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互联网思维成就电商传奇

来源:安徽经济网2015-07-24 15:25:47 作者: 评论数:0查看:

年近40的崔万志,言如其人。他有梦想,酷爱旗袍,他曾在网上一分钟内卖掉4000件衣服,被人称为“旗袍先生”。
    因童年时患小儿麻痹症,造成下肢行动不便。残疾让他在求学和求职过程中屡屡受挫,但也激发了他自主创业的决心。他曾摆过地摊、开过租书店,经营过网吧,然后接触电子商务。2007年他将20万积蓄投入互联网,从此开始了他的互联网创业历程。
   “2008年我做了100万,2009年1000万,2010年3000万,2011年5000万。2012年负债400万重新开始;2014年4000万。”
    崔万志的电商经历颇具传奇色彩。他坚定地认为,互联网是他的未来。
    果断转型创未来
2007年,他创办了网店———亦心家园,销售时尚女装;一切从头开始,2008年崔万志买了四台缝纫机,找了四个裁缝,边做边卖。就这样慢慢的半年下来,生意有所好转。
    “命运是公平的,因为挫折,你活得才更加精彩。”靠着不懈的努力,蝶恋给崔万志带来了名与利。2012全球十佳网商、安徽年度十大新闻人物、CCTV中国创业榜样等等。
    他说:“财富不是钱,财富是一个人的思想、胸怀、格局、情感和爱,财富是一个人的价值体现。”
    在荣誉面前,他认为,“我就像站在互联网风口上的猪,‘台风’来了猪就会飞起来。然而2012年‘台风’突然没了,猪被甩的奄奄一息。”
    崔万志表示,那时候大批的传统企业进入电子商务,淘宝网店从原来的几十万家发展到上千万家,他遇到创业期间从来没有遇到的困难。
    2013年的“双11”,天猫TOP500的女装品牌销量达到37.3亿元,占到全部交易的比例超过10%,女装的江湖地位依旧不容撼动。有8个女装品牌连续两年跻身前10,其中,包括4家从互联网生根发芽的“淘品牌”和4家从传统实体店杀入电商的女装品牌。
    这些数据简单、直白地吐露着一个信息:传统女装品牌已经完成“抢滩登陆战”,开始与草根互联网女装品牌平分天下。他嗅到了浓浓的危机感。崔万志说,在淘宝开店,女装是首选类目,再加上传统企业的入驻,互联网女装市场早已由“蓝海”变为“红海”。
    “作为草根企业,没有风投、没有融资,想让‘蝶恋’再有突破,很难。”难也要上!
    就在时尚女装年销售高达八千万的时候,崔万志决定转型,撤掉所有时尚女装,改卖以旗袍为主的中式女装。
   做这个决定时,他知道会有怎样的后果,事实上八千万的销售,再卖旗袍后直接打了对折,尽管遭遇了转型的短暂阵痛,但他仍初衷不改。
   他说,中式服装是中国传统文化的一个符号,产品里包涵着文明进程中的精髓。从APEC会议中领导人的服饰可以看出,中式服装已经走上了复兴之路。挖掘文化精髓是一个企业家的追求也是责任。尤其对电商而言,顺势而为,应该把握方向,走在前面。
    用互联网思维“吸粉”
选择做旗袍后,崔万志并没有分拨一个团队,复制“蝶恋”的营销思维。崔万志说:“一定要有互联网思维。”
    “比方说价格和产品定位,以前说淘宝给人的感觉就是便宜,你卖50元,我就要卖49元,现在不是这样,一定要和现有的做到明显区分。淘宝上的旗袍一搜都是几十元的,而我们将价位定在500元。”
    今年初,崔万志曾给公司员工发了一封内部邮件,内容是“我们的核心竞争力是什么?”
    “有人说是品牌,有人说是产品质量,对于草根电商来说,这些绝对都不是。拿女装来说,你说核心竞争力是质量,但比你质量好的满大街都是。”崔万志说,“团队、品牌、质量,这些都是说给别人听的,除非你是做高科技产品,别人复制不来,这才算是核心竞争力。”
    “用小米来打个比方,一年卖300多亿,真的是靠产品质量取胜吗?当然不是,小米靠的是营销手段,是‘粉丝经济’。所以我们就开始想,旗袍最大的‘粉丝团’是什么样的心态,什么样的年龄,什么样的性格。”崔万志说,旗袍“营销”就是找到“旗袍粉”,然后打动她,让她变成自己品牌的粉丝。
    “做旗袍,我们的思路就是做背后的故事、文化。让顾客成为我们的朋友,用情感纽带维系的朋友。”崔万志说。
    2013年崔万志的旗袍店上线了,他每天晚上工作到凌晨两点,每天都在研究旗袍的文化、旗袍的工艺、旗袍的设计等等,
    华丽精美的旗袍,受到众多年轻女孩的喜欢,结合活动和团队的打拼,他曾经创下过1分钟销售4000件的火爆纪录。
    想想曾经顶着巨大的压力,面对巨大的反对声音,崔万志坚持下来了,了整整一年,他做到一千万,一年过后四千万,他觉得这样的奇迹只有在互联网上可以做到。
    如今,崔万志的网店已成为安徽最大的淘宝网店,公司从最初5人,发展到现在的近200人。
    2015年,崔万志有两个目标,一个是从线上到线下,计划开设10家实体店;另一个目标是打造一个新中式男装,让男女大众都能够把中国文化穿在身上。“未来是什么?未来就是一步一步脚踏实地的走下去,你走的路就是你的未来,未来没有终点。”
    采访手记
    初识崔万志,是在2012年9月杭州网商大会上,当大屏幕里闪过一个瘦弱的身影,几个关键词给我留下印象,“创业”“合肥”等字眼,我眼前立即浮现出一篇采访提纲。记者的职业敏感促使我必须对他加以关注,我立即与组委会取得联系,获取到他的号码后,提出采访了要求。当晚,我开始对崔万志展开深入了解,同行的媒体见状也纷纷围观。
    曲折坎坷的童年经历,让他对梦想、创业有着不同于常人的理解。被拒绝、失败、挫折,这对于崔万志来说,已经成为了家常便饭。
    近年来,他已经成为了众多媒体聚焦的对象,我们也在时刻关注着他的新变化:身有残疾的他,现在不仅已经在淘宝上实现了财富的积累,而且得到了更多人的尊重,并为很多健全人创造着工作岗位,他以实际的创业行动实现自己的社会价值,运用互联网思维,打造着一个又一个的电商奇迹!
  “互联网变化很快,今天很残酷,明天很残酷,后天还是很残酷。”面对快速发展的互联网时代,面对残酷的现实,崔万志坚信:只要有梦想,就一定有希望!

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