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淮北中瑞商贸公司:互联网+传统零售业的探索与努力

来源:安徽网络电视台2015-08-14 09:43:11 作者:陈曦 评论数:0查看:
在这个互联网时代,京东商城、淘宝网等电子商务平台对传统零售业产生了巨大的冲击,不少商品在淘宝网上的价格甚至低于批发贸易商的进货价,面对电子商务的冲击,淮北中瑞商贸公司推出了“淮北中瑞云铺宝”综合性电子商务平台项目,探索“互联网+传统零售业”的新发展模式。

淮北中瑞商贸公司董事长谭秀荣(左)、深圳云端信联科技有限公司总经理陆德兴(右)在接受本网记者专访

“前互联网+时代”:建立信息化管理系统

淮北中瑞商贸公司成立于2003年,主营蒙牛系列乳品、快消品和农产品销售及配送业务,拥有标准化仓储库房5700㎡,配送车辆及加工、装卸设备32台套,建有市、县、乡镇、村四级配送网络,配送网点2900多家,系商务部“万村千乡市场工程试点企业”。

自淮北中瑞商贸公司成立以来,董事长谭秀荣一直以“互联网思维”管理企业,逐步推进互联网信息化建设,把互联网的创新成果深度融入企业经营发展之中,通过互联网在生产要素配置中的优化和集成,不断提升自己的市场竞争能力。

为了建立信息化管理系统,中瑞商贸公司先后使用了行政管理及自动化办公系统、财务储存物资管理软件系统、ERP管理系统、POS收银系统多系统并存管理的方式,通过数据库、数据链的支持,为科学决策、高效决策提供了依据,实现了现金流、信息流、物流“三流”同步,提升了管理效率。

但是,这些信息化管理系统并不能完全应对电子商务对传统零售业的冲击,传统零售业中的现有经营方式仍有漏洞。对于批发商来说,如何降低业务员延迟交款和携款潜逃的风险、如何及时下推促销信息给零售终端都成了亟待解决的问题。对于零售终端来说,如何优化商品结构、有没有更好的订货途径、要不要开网店等也是需要优化改进的方面。基于对这些问题的考虑,谭秀荣以其一贯敢于创新的姿态,与长期合作的云端信联科技有限公司深度合作,共同建设适用于批发贸易商的综合性电子商务平台项目——云铺宝。

利用“互联网+”:实现B2B 达到共赢

从商多年的谭秀荣对互联网有自己的理解:“互联网是一个很有效的工具,但是互联网的作用是什么?必须要有自己的思考。”她说,互联网无非是一种更为快捷的传递信息的手段,有助于降低和消除信息的不对称。信息的不对称会产生交易成本,所以互联网的作用是提高信息的传播速度和传播量,降低信息不对称,从而降低交易成本。

开发电子商务平台可以规避很多批发贸易商传统的销售模式中出现风险。中瑞云铺宝是基于最新的管理思想和成熟的软件技术,融合众多用户的使用经验而构建,全面涵盖采购、销售、财务、库存、经验分析数据保密等每一个重要环节,具有库存共享、价格快速分发、快速打单、连接终端等功能。连接终端的功能是区别于其他信息化管理系统中的功能,批发商可以利用云铺宝平台随时查询到终端库存、销售等情况,也可以随时接收客户的订单。

云铺宝电商平台通过让零售终端自行下订单补货,弱化了业务员的“销售功能”,从而降低了批发商的销售风险,让业务员回归服务客户、维护客户关系的职能。中瑞商贸公司的业务主管郭峰说:“云铺宝让业务员跑业务更简单了,我们可以利用云铺宝平台的订单数据,建议小店老板从哪进货更便宜、进什么货更好卖,小店老板自己下订单、决定订单量。业务员起到辅助和服务的作用。”

据悉,2014年3月份,“淮北中瑞云铺宝”电商平台开始投入使用,该平台充分整合中瑞农产品批发市场、中瑞商贸、中瑞超市资源,利用现有基础设施和其它信息化载体,实现网上订单18832笔,交易额3342万元,占总交易额30%左右。到2015年7月,云铺宝平台上交易量已达到总交易量的50%。

互联网+未来:传统零售业的转型

中瑞云铺宝电商平台是淮北中瑞商贸公司与深圳云端信联科技有限公司深度合作的产物,云端信联科技有限公司是实体店铺信息化整体解决方案及互联网服务提供商,是把传统的管理软件植入互联网的技术,为客户提供有企业个性化属性的信息化管理体系,将“简单易用、免实施、免维护、O2O”作为其互联网服务的核心价值。

“京东商城、淘宝网对传统零售业的冲击是显而易见的,区别于这些大型电子商务网站,云铺宝电商平台不仅为大中型批发贸易商服务,也为小零售商提供高效、低成本的信息化服务,帮助小零售商拓展电子商务。”云端信联科技有限公司总经理陆德兴说。

云铺宝平台中的“智店宝”是云端信联免费提供给零售终端使用的门店管理系统,该系统简单易用不需要打字,7岁以上60岁以下的人5分钟就可以轻松学会,小店老板可以在该系统里订货、购物,如同淘宝一样便利,用户花三秒钟就可以完成一件商品的订购。同时,小店老板还可以利用云铺宝中的会员管理系统建立自己的会员制度,增加消费者的粘性。

濉溪县淮海路一家中瑞水果超市正在使用云铺宝平台下订单,超市的董寿新老板打开微信里的云铺宝平台中的“智店宝”,选择商品再输入商品数量,即完成订单,剩下的时间就等着中瑞商贸公司的物流配送了。董老板表示:“这个平台不仅方便快捷,而且有什么促销信息随时都能看到,比从业务员那补货更优惠,操作起来也很简单。”

未来,批发商还可以在云铺宝平台建立自己的微商店,消费者通过微信下单,可以到最近的一家云铺宝终端提货,微商店属于批发商,销售属于终端,二者都是受益者,同时,消费者也可以在云铺宝平台比价,买到更优惠的商品。

据悉,淮北中瑞公司已注资云端信联公司,双方共同开发云铺宝电商平台。谭秀荣称,“中瑞公司既是云端信联的客户,也是投资者。我认为互联网思维可以为传统零售业提供更有效的管理模式和运营模式,利用互联网技术和服务的精神,为分散在社区、街道的小零售商提供更高效的管理模式,为消费者提供更便利的购买方式。”

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